第五十章 琉璃生意
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等老黄夫妇出了屋子，杨易以主人的身份请上官落座，两个小马扎，一人一个，也不分主客尊卑。中间是个小矮桌，水碗和一个黑褐色茶壶就放在上面。
杨易扫了一眼屋里，除了几个土坛子和墙上挂着几件物件，不见有其他家具，问道：“上官姑娘，觉得这里如何？”
上官海棠脸上没有其他变化，平淡的道：“村里有地耕种，百姓不愁温饱，环境清幽，村民良善，是个不错的地方。”
杨易暗中叹了口气，算是问道于盲了，古人和自己的看法完全不同。或者在她眼中，这些种种业已为常，并未觉得不对。
“来，喝口水。”杨易不再纠结这个问题，端起水碗干了一碗凉水，上官也礼貌的抿了一口。
她似乎有些洁癖，土碗上附有黑斑，那是用得过久，又经过烟熏火燎形成的，让她微感不适，眉头不经意的皱了一下，但依然将那碗她不是很放心的凉水喝进口中。
这是个性格直爽不下于大好男儿的女子，并未扭捏作态。
“上官姑娘似乎对那个琉璃作坊有兴趣？”
上官听了此言，苦笑摇头，“谁会对源源不断制造出来的财富没兴趣呢？”
杨易哈哈一笑，这话说的是，“不过上官姑娘想要这些琉璃，得花一笔大价钱才行。”
“哦？”上官眉头一挑，“不过就一个作坊能花多大价钱？”
杨易摇头，“一个作坊确实不值几个钱，但是一门成熟的工艺却是价值连城。”
谁卖东西只卖那几口窖子？土窖子能值几个钱，一条成熟的生产线才值钱，一门有前途的生意才值钱，专利授权和专利转卖才值钱。
“杨公子此话何意？”上官有些不解，对她而言，买了工坊，连同做工师傅一同收买，那制作琉璃之法不就是自己的吗，怎地还有别的说法不成？
琉璃值钱，她不过要多花一笔，可也不至于卖出天价。
杨易清楚古人没有专利一说，各家家传手艺都严严实实的握在手中，不透露半点痕迹。以至于到了传男不传女，口口相传的地步，这也是很多古代工艺失传的原因。不过，这不是杨易做生意的办法，他买的不是几口窖子、几个师傅。
他甚至连那几口窖子和那几个师傅都不想卖，他要卖的是一门生意。这个道理上官海棠不懂，如果是万三千，他可能会理解。
“上官姑娘是觉得，你买了这家工坊，连同师傅一同收买，那么这门生意就在自己手中？”
“正是如此！”上官确定非常的道，自信如常。
“那么我呢？”杨易反问，“这门工艺是我做出来的，我能卖给你，同样能卖给别人。即便上官你给我一笔封口费，但师傅们为了自己的工作，为了子孙后代有口饭吃，也会联起手来，对工艺制作闭口不谈，对工坊也严防死守。几口窖子又能制作出多少琉璃？能卖到哪里去，金陵，还是京都？”
“几口窖子的产量，和一门能卖遍全国，甚至全世界的生意，上官姑娘，你觉得哪个更好？”
上官皱着精致的眉头，那蹙眉不已的模样尤为好看。
这在后世人人都懂的道理，在古代限于思维，很多人却想不明白也看不穿。
生意只有做大做强，才能立于不败之地。
“杨公子不妨说说。”上官似懂非懂，最后才开口道。
杨易点头，“买几口窖子，你是有了这门独门生意，但私心人人都有，你有，那些师傅也有。你为了这些价值不菲的琉璃可以出高价，师傅们为了保住饭碗也秘而不宣，那么你得到的永远只有这几口窖子，这几个师傅。”
“现在，我要卖给你的不是几口窖子，而是一门能做大做强的生意，能将琉璃卖到全国上下，卖到整个世界去。”
杨易微笑着继续。
“我将制作琉璃的整个工艺都卖给你，从选址，到开窖、设计，到用料、选材，到制作配方，到烧制过程，到模具，到怎样制作出一件精美的琉璃，再到如何制作出无数件各种各样的琉璃制品，如何运输，如何售卖，如何开发更大的琉璃市场，怎样作出价廉物美的琉璃用品，又怎样制作每一件都价值连城，卖出天价的琉璃。”
“到时上官你这一种琉璃产品不仅能卖遍全国，还能卖到全世界。你一家产业就能提供至少十万个工作岗位，养活十万户家庭。”
“这也是我问你是代表朝廷，还是代表护龙山庄的原因。因为生意可大可小，太大的，护龙山庄做不了，只有朝廷才行。”
这一番话说得上官海棠口干舌燥，露出微微有些呆滞的表情。她万万没有想到，一个琉璃产品竟然有这么多说道，但杨易言之凿凿却不像说笑。
她眉头皱了又皱，表情有时沉思，有时又苦闷，一时间心思千回百转，最后却怅然若失，知道自己跟不上杨易的思想。她将桌上的水碗端起来一口喝干，显得有些愤愤不平。
上官问道：“杨公子又如何保证做到这一点？”
杨易自信的笑着，道：“很简单，我将整个过程都书写成册，如何选址，开窖，设计工坊作为一册；选材，用料，烧制，与怎样添加配方，如何选择配方又是一册；如何做模具，又如何制作成品琉璃是一册；各式各样的琉璃制品，各种各样的琉璃用具又是一册。”
“有了书册，找个识字之人，带几个师傅，就能制作出成熟的琉璃产品。”
“怎样？”杨易反问，“简单吧？”
上官有些生气，像是被人看轻了，又问：“那你又如何保证，杨公子不将这些书册卖给第二家？”
杨易哈哈一笑，见她这娇怒的模样，别有一番意思。
“第一，你我可以立下文书，杨某只卖你一家，绝对不能再卖第二家；第二，也是最重要的一点，做大做强。一门生意绝对不可能被某个独家所有，产品在市场流传出来，过不了多长时间就会出现仿制品，有第二家，就可能有第三家，第四家……这些都不重要。重要的是，你将这门生意做大做强了后，你就立于不败之地。”
话说到这里，上官反而理解了，想将所有对手都消灭在萌芽中绝无可能，只有自身强大才无惧任何挑战。
梳理明白之后，上官站了起来对杨易拱手道：“杨公子大才，今日一番言语让上官大有收获。不过这门生意确实非同小可，上官还需回去跟义父商议，再上禀朝廷，然后再做打算。”
杨易点头认同，上官的话还是值得信任的。朱无视的教育既可以说成功，也可以说很失败。他将忠义教给几个从小带大的弟子，他们也都算成人成才，但弟子最后也因为忠义成为他的绊脚石。
上官对国忠心可以相信，这门生意已经关乎国运，她不会只顾护龙山庄，而是一定上报朝廷。
等老黄夫妇出了屋子，杨易以主人的身份请上官落座，两个小马扎，一人一个，也不分主客尊卑。中间是个小矮桌，水碗和一个黑褐色茶壶就放在上面。
杨易扫了一眼屋里，除了几个土坛子和墙上挂着几件物件，不见有其他家具，问道：“上官姑娘，觉得这里如何？”
上官海棠脸上没有其他变化，平淡的道：“村里有地耕种，百姓不愁温饱，环境清幽，村民良善，是个不错的地方。”
杨易暗中叹了口气，算是问道于盲了，古人和自己的看法完全不同。或者在她眼中，这些种种业已为常，并未觉得不对。
“来，喝口水。”杨易不再纠结这个问题，端起水碗干了一碗凉水，上官也礼貌的抿了一口。
她似乎有些洁癖，土碗上附有黑斑，那是用得过久，又经过烟熏火燎形成的，让她微感不适，眉头不经意的皱了一下，但依然将那碗她不是很放心的凉水喝进口中。
这是个性格直爽不下于大好男儿的女子，并未扭捏作态。
“上官姑娘似乎对那个琉璃作坊有兴趣？”
上官听了此言，苦笑摇头，“谁会对源源不断制造出来的财富没兴趣呢？”
杨易哈哈一笑，这话说的是，“不过上官姑娘想要这些琉璃，得花一笔大价钱才行。”
“哦？”上官眉头一挑，“不过就一个作坊能花多大价钱？”
杨易摇头，“一个作坊确实不值几个钱，但是一门成熟的工艺却是价值连城。”
谁卖东西只卖那几口窖子？土窖子能值几个钱，一条成熟的生产线才值钱，一门有前途的生意才值钱，专利授权和专利转卖才值钱。
“杨公子此话何意？”上官有些不解，对她而言，买了工坊，连同做工师傅一同收买，那制作琉璃之法不就是自己的吗，怎地还有别的说法不成？
琉璃值钱，她不过要多花一笔，可也不至于卖出天价。
杨易清楚古人没有专利一说，各家家传手艺都严严实实的握在手中，不透露半点痕迹。以至于到了传男不传女，口口相传的地步，这也是很多古代工艺失传的原因。不过，这不是杨易做生意的办法，他买的不是几口窖子、几个师傅。
他甚至连那几口窖子和那几个师傅都不想卖，他要卖的是一门生意。这个道理上官海棠不懂，如果是万三千，他可能会理解。
“上官姑娘是觉得，你买了这家工坊，连同师傅一同收买，那么这门生意就在自己手中？”
“正是如此！”上官确定非常的道，自信如常。
“那么我呢？”杨易反问，“这门工艺是我做出来的，我能卖给你，同样能卖给别人。即便上官你给我一笔封口费，但师傅们为了自己的工作，为了子孙后代有口饭吃，也会联起手来，对工艺制作闭口不谈，对工坊也严防死守。几口窖子又能制作出多少琉璃？能卖到哪里去，金陵，还是京都？”
“几口窖子的产量，和一门能卖遍全国，甚至全世界的生意，上官姑娘，你觉得哪个更好？”
上官皱着精致的眉头，那蹙眉不已的模样尤为好看。
这在后世人人都懂的道理，在古代限于思维，很多人却想不明白也看不穿。
生意只有做大做强，才能立于不败之地。
“杨公子不妨说说。”上官似懂非懂，最后才开口道。
杨易点头，“买几口窖子，你是有了这门独门生意，但私心人人都有，你有，那些师傅也有。你为了这些价值不菲的琉璃可以出高价，师傅们为了保住饭碗也秘而不宣，那么你得到的永远只有这几口窖子，这几个师傅。”
“现在，我要卖给你的不是几口窖子，而是一门能做大做强的生意，能将琉璃卖到全国上下，卖到整个世界去。”
杨易微笑着继续。
“我将制作琉璃的整个工艺都卖给你，从选址，到开窖、设计，到用料、选材，到制作配方，到烧制过程，到模具，到怎样制作出一件精美的琉璃，再到如何制作出无数件各种各样的琉璃制品，如何运输，如何售卖，如何开发更大的琉璃市场，怎样作出价廉物美的琉璃用品，又怎样制作每一件都价值连城，卖出天价的琉璃。”
“到时上官你这一种琉璃产品不仅能卖遍全国，还能卖到全世界。你一家产业就能提供至少十万个工作岗位，养活十万户家庭。”
“这也是我问你是代表朝廷，还是代表护龙山庄的原因。因为生意可大可小，太大的，护龙山庄做不了，只有朝廷才行。”
这一番话说得上官海棠口干舌燥，露出微微有些呆滞的表情。她万万没有想到，一个琉璃产品竟然有这么多说道，但杨易言之凿凿却不像说笑。
她眉头皱了又皱，表情有时沉思，有时又苦闷，一时间心思千回百转，最后却怅然若失，知道自己跟不上杨易的思想。她将桌上的水碗端起来一口喝干，显得有些愤愤不平。
上官问道：“杨公子又如何保证做到这一点？”
杨易自信的笑着，道：“很简单，我将整个过程都书写成册，如何选址，开窖，设计工坊作为一册；选材，用料，烧制，与怎样添加配方，如何选择配方又是一册；如何做模具，又如何制作成品琉璃是一册；各式各样的琉璃制品，各种各样的琉璃用具又是一册。”
“有了书册，找个识字之人，带几个师傅，就能制作出成熟的琉璃产品。”
“怎样？”杨易反问，“简单吧？”
上官有些生气，像是被人看轻了，又问：“那你又如何保证，杨公子不将这些书册卖给第二家？”
杨易哈哈一笑，见她这娇怒的模样，别有一番意思。
“第一，你我可以立下文书，杨某只卖你一家，绝对不能再卖第二家；第二，也是最重要的一点，做大做强。一门生意绝对不可能被某个独家所有，产品在市场流传出来，过不了多长时间就会出现仿制品，有第二家，就可能有第三家，第四家……这些都不重要。重要的是，你将这门生意做大做强了后，你就立于不败之地。”
话说到这里，上官反而理解了，想将所有对手都消灭在萌芽中绝无可能，只有自身强大才无惧任何挑战。
梳理明白之后，上官站了起来对杨易拱手道：“杨公子大才，今日一番言语让上官大有收获。不过这门生意确实非同小可，上官还需回去跟义父商议，再上禀朝廷，然后再做打算。”
杨易点头认同，上官的话还是值得信任的。朱无视的教育既可以说成功，也可以说很失败。他将忠义教给几个从小带大的弟子，他们也都算成人成才，但弟子最后也因为忠义成为他的绊脚石。
上官对国忠心可以相信，这门生意已经关乎国运，她不会只顾护龙山庄，而是一定上报朝廷。