第42章
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再说干净利落的忙完陈梨的终生大事，苏唐的月事也差不多结束了，少了没事就来一下的肚子疼，苏唐只觉一身轻松，再看着糕点铺又热热闹闹的办起来，真是心情大好。
不过她也没法天天跑出去，冷面脸色已经有点不大好看，更何况福瑞院还有个老太太，某天早上锦绣姑姑还在送来上好的燕窝时说了那样的话——“老夫人说，小少爷是养性子的年纪，别成日玩着野了心。
瞧瞧，瞧瞧，多么厉害的老太太，不直接说你的不是，只拐弯抹角的敲一下，含蓄的表达了意思，又留了彼此的体面，啧啧，好辣的老姜啊！
于是，虽然苏唐心里不停的惦记着外边，却也只能依言窝在府里，只隔三差五的出去跑一次。在府中也是无聊的很，只能没事督促督促宣子念书，再没事四处装模作样的巡查一下，真是将这日子过得度日如年。
不过人在府中心却在外，这与糕点铺的联系可不能断，自己不能亲自出马，自然要派得力小将，于是喜鹊又被使唤上了。
苏唐如是想，让喜鹊出马，既能给小莫传话，又能及时知道糕点铺的进展，自己身边还能少了聒噪，更有甚者，小莫也多了许多机会，真是一箭四雕赚大发了！
无聊的日子总是过得很缓慢，但好歹也晃过了七八天，而今天，自然又到了这“隔三差五”的时候——至于为什么说“自然”，苏唐的理由是：宣子练的字大有长进，作为奖励，自然要带他出去游玩一下。
宋世安闻言，默认了；老太太闻言，也默认了。于是苏唐起了个大早，兴冲冲的上了马车，一路前往糕点铺。
而到了地方，她又男装下了马车，看着留在马车上的宣子瘪着个嘴一脸不满，又让车夫带着他四处转转，并让芍药作陪着。
店铺里已是热闹的很，丫鬟小厮一色素衫，干净整洁，此时正井然有序的搬理着东西，每个人的脸上都洋溢着满满的热情。
小莫穿着掌柜式的长衫，直着腰板扮个老成，但看到苏唐进来，又下意识的松了身子，满脸笑意。看到身后的喜鹊时，却又微微直起了身子。苏唐看在眼里，只笑不言，回头见着喜鹊还是一副天真烂漫无知无觉，又摇了摇头——这丫头啥时候能开窍呢？
见众人都在忙碌，苏唐也不堵着，拉着小莫到边上角落里坐下说话。还没说两句，门口又停了一辆马车。
苏唐看着从马车上下来的陈梨，忍俊不禁，只见她也是一身男装打扮，只不过胸忘了束，走路也是尽显女儿态。
经过这几日的相处，陈梨跟刘春已经甚是熟稔。苏唐琢磨着好事已近，便先将陈梨收为义妹，然后定了一个月之后的婚期。又因为再让她住在将军府上已是不妥，便又找了个附近的小院子给她。如此一来，陈梨出入行走也自由些。
而对于自己的未婚妻没事就坐着马车出来转转，刘春一向粗枝大叶也不计较，只叫她让丫鬟陪着再小心着点——这让苏唐甚是忿忿，为嘛冷面就不能这么体贴！
“姐姐。”陈梨见着苏唐甚是开心，从袖中掏出一本小册子又道，“这是我听姐姐吩咐写的咱们店铺的糕点种类。”
苏唐翻开一看那些娟秀小字便微微惭愧——她自己那字还真不好意思拿出手。
仔细看了遍后，苏唐点点头，很是满意，“如今入秋天渐凉，糕点存放日期可以长些，所以干式的可以多做些。至于那些要趁热吃的，早中晚的时候可以多做些。绿豆糕，红豆糕，芝麻糕，桂花糕，栗子糕，枣泥糕，百果香糕，麻饼，桃酥这些常见的，小莫，你要在传统工艺上再换点花样，最近我正好有了想法，回头再给你写个单子。至于阿梨的药糕花糕成本较高，刚开张不宜多做，便先选个四五样摆着，到了以后生意有了起色，再每七天推出新品。那些炉糕蒸糕类的，其实这才算咱们店铺主推的，馅料务必要新鲜干净，但一定要记得，每日所做数量，要宜少不宜多……”
“这是为什么？不是该多多益善么？”
苏唐正说着，听见有人打断她的话，不由抬头一看，却见展易之不知什么时候来了，此时正站在她身后，满目含情。苏唐打了个哆嗦，自从那次露了相，这展大人对她就无端的热情，真是让人吃不消。
“你怎么来了？”苏唐问道。
展易之轻轻一笑，柔情道：“知道你来了，我就来了。”
苏唐恶寒。虽然她对冷面很有意见，但她现在至少还算个有夫之妇，可不能任着一个男人跟她眉来眼去的，所以苏唐决定，待会得找个时间跟他把话说明白了！
喜鹊看着展易之一副“色眯眯”的样子，却是怒发冲冠，一把冲过来将他挤开，大声道：“展大人，我早饭刚吃完，可不能浪费了！”——这人说话越来越恶心了！
“啊？”展易之被推开，站定后一脸迷茫。
小莫听出喜鹊的言外之意，见她失礼，赶紧转开话题道：“那个，关于宜少不宜多的问题是这样的。少了，就会有人买到有人买不到，而买到的人呢，看到买不到的会沾沾自喜，会觉得买到的糕点分外好吃；而买不到的呢，看到买到的人赞不绝口，便会一直惦记着，到了第二天便会赶早过来……每日推出的都比所需的数量少一点，才能勾引着更多的人。就像平常我们吃菜，倘若一道喜欢吃的菜分量很足，吃到饱吃到腻，下次再吃就不会再那么喜欢了，而若是只够吃到七八分饱，自然更加让人觉得回味无穷。”
展易之何曾听过这样的生意经，不由哑然，而后赞道：“真是高啊！”
小莫笑道：“这可都是我家小姐想出来的。”
展易之闻言，看着苏唐的目光更是灼热，“苏兄好本事！”
苏唐干笑，“过奖过奖。”而后又对着小莫道，“上次说三日后是个黄道吉日，宜开张，那么咱们这里是否都准备就绪了？”
“都妥当了。米面都已经打磨成粉，需要腌制的馅料也都封在了陶罐里。可以摆放时间较长的糕点伙计们已经再做了，还有一些必须当天弄的，也已经备齐了东西，如今只等开业了。”小莫回道。
“那油纸皮也弄好了吗？上边可按我说的写了字样？”苏唐又问。
“都弄好了。”
边上展易之听着又有疑问，“写什么字样？”
苏唐狡黠一笑，“秘密。”
“连我都不能告诉吗？”展易之一脸受伤。
“额……”苏唐想了想，回道，“不能。这是本店最大的特色，暂时只能保密。不过三日后就揭晓了，还请展兄稍等。”
“既然苏兄这么说了，那我就不再多问了。展易之道。
“哦对了，我刚才从珍大街过来，看到荣记生意很红火。”陈梨说着这话，面露忧色。
苏唐闻言也蹙眉，“本来以为那荣掌柜是个草包，没想到做生意也有些手段。他在各地请了优秀的糕点师，于是这荣记糕点的口味很是繁多，极大的迎合了京城人士追求新鲜的心理。而且他在始初采取的是薄利多销的办法，拉拢了很多顾客。”
“那该怎么办？”展易之问道。
苏唐道：“若与他们打价格战，咱们打不起，只能拼糕点本身。他们口味多，咱们品种多，不相上下算是打平手，但好在咱们翻新的花样快，我看他们开张了有半个月了，都是那几样，顾客吃久了，难免腻味。于是在这一点上，咱们又扳回一局。现在最关键的是地理位置，酒香不怕巷子深，但也要让这香味飘得出去！”
“那怎么才能让它飘出去呢？”喜鹊疑惑道。
众人纷纷看向苏唐。
苏唐手敲着桌面，笑得高深莫测，“小莫，你命人写个百十来张纸，上边写‘新店开张，指定糕点买三送一，另有惊喜赠送’，再找一些孩童，等到开张那天让他们在那些热闹地段分发。当然，咱们店铺门口也要立个显眼的牌子！”
展易之摸着下巴低头思索，最后不由赞道：“好主意！不愧是苏兄！那么，我能做些什么？”
苏唐笑道：“自然有劳烦展兄的地方！”
“展兄在京城颇有人缘，与客栈酒家饭馆的掌柜都很熟，所以，我想让展兄跟那些掌柜商量着，在他们的店里也贴上这样的纸张。”
那些地方人流量极大，看到的人自然也就多，于是隐藏的客户也就多。苏唐在未出嫁前准备在京城开糕点铺的时候就想到了这个法子，只是当时只觉这个想法有些荒谬，人生地不熟的，人家掌柜凭什么给你推荐？可现在不同了，展易之在此，一切皆有可能！
他的靠山很强大！他的三寸不烂之舌很强大！他的自然熟能力很强大！
苏唐已经想着，那些掌柜就算不乐意，展易之也能硬把纸张糊他墙上！
而展易之听着，也是眼睛发光：“高！实在是高！得了，这事就包在我身上！我一准将全城的客栈酒楼饭馆都贴上咱们店铺的宣传纸！啊哈哈哈！”
苏唐却还在想着另外的，贴宣传纸只是第一步，以后时机成熟，还可以与那些店家联手，让他们专卖自己家的糕点，反正那里边客人也会点糕点来吃。到时候，可以根据他们售出的数量给他们提成，互惠互利，皆大欢喜！
哇哈哈，到时候，满城皆是我家的糕点，前景真是太美好了！
而在这时，展易之突然想起了一个问题，“咱们这店铺的名字叫什么？”
话音刚落，门口有人喊——“莫掌柜，匾送到了！”
众人迎上前，将匾放到桌上，撕开包着的油纸，一看，只见上面端端正正四个字——
再说干净利落的忙完陈梨的终生大事，苏唐的月事也差不多结束了，少了没事就来一下的肚子疼，苏唐只觉一身轻松，再看着糕点铺又热热闹闹的办起来，真是心情大好。
不过她也没法天天跑出去，冷面脸色已经有点不大好看，更何况福瑞院还有个老太太，某天早上锦绣姑姑还在送来上好的燕窝时说了那样的话——“老夫人说，小少爷是养性子的年纪，别成日玩着野了心。
瞧瞧，瞧瞧，多么厉害的老太太，不直接说你的不是，只拐弯抹角的敲一下，含蓄的表达了意思，又留了彼此的体面，啧啧，好辣的老姜啊！
于是，虽然苏唐心里不停的惦记着外边，却也只能依言窝在府里，只隔三差五的出去跑一次。在府中也是无聊的很，只能没事督促督促宣子念书，再没事四处装模作样的巡查一下，真是将这日子过得度日如年。
不过人在府中心却在外，这与糕点铺的联系可不能断，自己不能亲自出马，自然要派得力小将，于是喜鹊又被使唤上了。
苏唐如是想，让喜鹊出马，既能给小莫传话，又能及时知道糕点铺的进展，自己身边还能少了聒噪，更有甚者，小莫也多了许多机会，真是一箭四雕赚大发了！
无聊的日子总是过得很缓慢，但好歹也晃过了七八天，而今天，自然又到了这“隔三差五”的时候——至于为什么说“自然”，苏唐的理由是：宣子练的字大有长进，作为奖励，自然要带他出去游玩一下。
宋世安闻言，默认了；老太太闻言，也默认了。于是苏唐起了个大早，兴冲冲的上了马车，一路前往糕点铺。
而到了地方，她又男装下了马车，看着留在马车上的宣子瘪着个嘴一脸不满，又让车夫带着他四处转转，并让芍药作陪着。
店铺里已是热闹的很，丫鬟小厮一色素衫，干净整洁，此时正井然有序的搬理着东西，每个人的脸上都洋溢着满满的热情。
小莫穿着掌柜式的长衫，直着腰板扮个老成，但看到苏唐进来，又下意识的松了身子，满脸笑意。看到身后的喜鹊时，却又微微直起了身子。苏唐看在眼里，只笑不言，回头见着喜鹊还是一副天真烂漫无知无觉，又摇了摇头——这丫头啥时候能开窍呢？
见众人都在忙碌，苏唐也不堵着，拉着小莫到边上角落里坐下说话。还没说两句，门口又停了一辆马车。
苏唐看着从马车上下来的陈梨，忍俊不禁，只见她也是一身男装打扮，只不过胸忘了束，走路也是尽显女儿态。
经过这几日的相处，陈梨跟刘春已经甚是熟稔。苏唐琢磨着好事已近，便先将陈梨收为义妹，然后定了一个月之后的婚期。又因为再让她住在将军府上已是不妥，便又找了个附近的小院子给她。如此一来，陈梨出入行走也自由些。
而对于自己的未婚妻没事就坐着马车出来转转，刘春一向粗枝大叶也不计较，只叫她让丫鬟陪着再小心着点——这让苏唐甚是忿忿，为嘛冷面就不能这么体贴！
“姐姐。”陈梨见着苏唐甚是开心，从袖中掏出一本小册子又道，“这是我听姐姐吩咐写的咱们店铺的糕点种类。”
苏唐翻开一看那些娟秀小字便微微惭愧——她自己那字还真不好意思拿出手。
仔细看了遍后，苏唐点点头，很是满意，“如今入秋天渐凉，糕点存放日期可以长些，所以干式的可以多做些。至于那些要趁热吃的，早中晚的时候可以多做些。绿豆糕，红豆糕，芝麻糕，桂花糕，栗子糕，枣泥糕，百果香糕，麻饼，桃酥这些常见的，小莫，你要在传统工艺上再换点花样，最近我正好有了想法，回头再给你写个单子。至于阿梨的药糕花糕成本较高，刚开张不宜多做，便先选个四五样摆着，到了以后生意有了起色，再每七天推出新品。那些炉糕蒸糕类的，其实这才算咱们店铺主推的，馅料务必要新鲜干净，但一定要记得，每日所做数量，要宜少不宜多……”
“这是为什么？不是该多多益善么？”
苏唐正说着，听见有人打断她的话，不由抬头一看，却见展易之不知什么时候来了，此时正站在她身后，满目含情。苏唐打了个哆嗦，自从那次露了相，这展大人对她就无端的热情，真是让人吃不消。
“你怎么来了？”苏唐问道。
展易之轻轻一笑，柔情道：“知道你来了，我就来了。”
苏唐恶寒。虽然她对冷面很有意见，但她现在至少还算个有夫之妇，可不能任着一个男人跟她眉来眼去的，所以苏唐决定，待会得找个时间跟他把话说明白了！
喜鹊看着展易之一副“色眯眯”的样子，却是怒发冲冠，一把冲过来将他挤开，大声道：“展大人，我早饭刚吃完，可不能浪费了！”——这人说话越来越恶心了！
“啊？”展易之被推开，站定后一脸迷茫。
小莫听出喜鹊的言外之意，见她失礼，赶紧转开话题道：“那个，关于宜少不宜多的问题是这样的。少了，就会有人买到有人买不到，而买到的人呢，看到买不到的会沾沾自喜，会觉得买到的糕点分外好吃；而买不到的呢，看到买到的人赞不绝口，便会一直惦记着，到了第二天便会赶早过来……每日推出的都比所需的数量少一点，才能勾引着更多的人。就像平常我们吃菜，倘若一道喜欢吃的菜分量很足，吃到饱吃到腻，下次再吃就不会再那么喜欢了，而若是只够吃到七八分饱，自然更加让人觉得回味无穷。”
展易之何曾听过这样的生意经，不由哑然，而后赞道：“真是高啊！”
小莫笑道：“这可都是我家小姐想出来的。”
展易之闻言，看着苏唐的目光更是灼热，“苏兄好本事！”
苏唐干笑，“过奖过奖。”而后又对着小莫道，“上次说三日后是个黄道吉日，宜开张，那么咱们这里是否都准备就绪了？”
“都妥当了。米面都已经打磨成粉，需要腌制的馅料也都封在了陶罐里。可以摆放时间较长的糕点伙计们已经再做了，还有一些必须当天弄的，也已经备齐了东西，如今只等开业了。”小莫回道。
“那油纸皮也弄好了吗？上边可按我说的写了字样？”苏唐又问。
“都弄好了。”
边上展易之听着又有疑问，“写什么字样？”
苏唐狡黠一笑，“秘密。”
“连我都不能告诉吗？”展易之一脸受伤。
“额……”苏唐想了想，回道，“不能。这是本店最大的特色，暂时只能保密。不过三日后就揭晓了，还请展兄稍等。”
“既然苏兄这么说了，那我就不再多问了。展易之道。
“哦对了，我刚才从珍大街过来，看到荣记生意很红火。”陈梨说着这话，面露忧色。
苏唐闻言也蹙眉，“本来以为那荣掌柜是个草包，没想到做生意也有些手段。他在各地请了优秀的糕点师，于是这荣记糕点的口味很是繁多，极大的迎合了京城人士追求新鲜的心理。而且他在始初采取的是薄利多销的办法，拉拢了很多顾客。”
“那该怎么办？”展易之问道。
苏唐道：“若与他们打价格战，咱们打不起，只能拼糕点本身。他们口味多，咱们品种多，不相上下算是打平手，但好在咱们翻新的花样快，我看他们开张了有半个月了，都是那几样，顾客吃久了，难免腻味。于是在这一点上，咱们又扳回一局。现在最关键的是地理位置，酒香不怕巷子深，但也要让这香味飘得出去！”
“那怎么才能让它飘出去呢？”喜鹊疑惑道。
众人纷纷看向苏唐。
苏唐手敲着桌面，笑得高深莫测，“小莫，你命人写个百十来张纸，上边写‘新店开张，指定糕点买三送一，另有惊喜赠送’，再找一些孩童，等到开张那天让他们在那些热闹地段分发。当然，咱们店铺门口也要立个显眼的牌子！”
展易之摸着下巴低头思索，最后不由赞道：“好主意！不愧是苏兄！那么，我能做些什么？”
苏唐笑道：“自然有劳烦展兄的地方！”
“展兄在京城颇有人缘，与客栈酒家饭馆的掌柜都很熟，所以，我想让展兄跟那些掌柜商量着，在他们的店里也贴上这样的纸张。”
那些地方人流量极大，看到的人自然也就多，于是隐藏的客户也就多。苏唐在未出嫁前准备在京城开糕点铺的时候就想到了这个法子，只是当时只觉这个想法有些荒谬，人生地不熟的，人家掌柜凭什么给你推荐？可现在不同了，展易之在此，一切皆有可能！
他的靠山很强大！他的三寸不烂之舌很强大！他的自然熟能力很强大！
苏唐已经想着，那些掌柜就算不乐意，展易之也能硬把纸张糊他墙上！
而展易之听着，也是眼睛发光：“高！实在是高！得了，这事就包在我身上！我一准将全城的客栈酒楼饭馆都贴上咱们店铺的宣传纸！啊哈哈哈！”
苏唐却还在想着另外的，贴宣传纸只是第一步，以后时机成熟，还可以与那些店家联手，让他们专卖自己家的糕点，反正那里边客人也会点糕点来吃。到时候，可以根据他们售出的数量给他们提成，互惠互利，皆大欢喜！
哇哈哈，到时候，满城皆是我家的糕点，前景真是太美好了！
而在这时，展易之突然想起了一个问题，“咱们这店铺的名字叫什么？”
话音刚落，门口有人喊——“莫掌柜，匾送到了！”
众人迎上前，将匾放到桌上，撕开包着的油纸，一看，只见上面端端正正四个字——